《海南海洋旅游市场营销策略分析》-海南海洋旅游发展现状

一、引言

近年来随着旅游业的发展，海洋旅游逐渐成为我国旅游市场的一大亮点。海南省作为中国唯一的海岛省份拥有丰富的海洋旅游资源，海洋旅游市场发展迅速。本文将结合对海南海洋旅游市场的调查，分析海南海洋旅游发展现状，探讨其市场营销策略，以期为海南海洋旅游业的可持续发展提供参考。

二、海南海洋旅游发展现状

1. 海洋旅游资源丰富

海南省地处热带拥有得天独厚的海洋旅游资源。从热带海滩、珊瑚礁、海洋生物到海岛风光，海南省的海洋旅游资源种类繁多，吸引了大量国内外游客。

2. 海洋旅游市场发展迅速

随着我国经济的持续增长和居民生活水平的加强旅游消费需求不断上升特别是海洋旅游市场。近年来海南省海洋旅游市场发展迅速，水上旅游产品日益丰富旅游人次和旅游收入逐年增长。

3. 存在的疑问与挑战

（1）产品同质化严重

海南省海洋旅游产品同质化现象严重多数景区以海滩、海岛为主要吸引物，缺乏特色和创新。

（2）市场波动性大

受季节、天气等因素作用海南海洋旅游市场波动性较大，项目自身经济效益受限。

（3）服务品质有待增强

旅游从业人员素质良莠不齐服务水平有待增强，景区管理不规范，市场秩序有待改善。

三、海南海洋旅游市场营销策略分析

1. 产品策略

（1）丰富旅游产品种类

海南应充分挖掘海洋旅游资源，开发特色旅游产品，如海洋探险、海岛度假、海洋美食等，满足不同游客的需求。

（2）增进旅游产品优劣

加大对旅游产品的投入，升级旅游产品的品质和体验性，提升游客满意度。

2. 价格策略

（1）实行差异化定价

针对不同游客群体实行差异化定价，如团队优惠、节假日折扣等。

（2）合理制定价格策略

依据市场供求关系，合理制定价格策略，以保持市场竞争力和盈利能力。

3. 渠道策略

（1）线上线下相结合

充分利用线上线下渠道，拓宽旅游市场，升级旅游产品知名度和销售渠道。

（2）加强与旅行社合作

加强与旅行社的合作，通过旅行社推广海南海洋旅游产品。

4. 服务策略

（1）提升服务水平

加强对旅游从业人员的培训和考核，提升服务水平，增进游客满意度。

（2）完善景区设施

加强景区管理，完善景区设施，提升游客体验。

四、结论

海南省海洋旅游市场发展迅速，但仍存在一定的疑问和挑战。通过分析海南海洋旅游发展现状，本文提出了一系列市场营销策略，涵盖产品策略、价格策略、渠道策略和服务策略，以期为海南海洋旅游业的可持续发展提供参考。只有不断创新、加强服务优劣，才能使海南海洋旅游市场在竞争中脱颖而出实现可持续发展。