死不了！

淮北王二小博客 · 发表于 2016-6-27 00:28:04

那天，我脑瓜里出现了一个场景：小的时候，每到麦子成熟的季节，我爹我娘等很多村里的其他村民便会坐在田间地头，一边喝啤酒，一边用馒头夹着咸鱼吃，奢侈点的，会再整几个变鸡蛋…..
突然，我就想吃咸鱼了。
跑了几个菜市场，没买到。后来，在大润发买了，40多块钱一斤，整了两斤。
我娘说，真贵！还不如割几斤猪肉。

再后来，我在淘宝上搜了一下，12.9一斤，包邮，又买了几斤。典型的难民心理~~
我发现一个问题，几家卖得好的咸鱼卖家，基本都是山东日照的。看店铺的情况应该是上天天特价了，轮流上。
网购的咸鱼比大润发的要潮湿一些，但12.9，这个价格，的确是超值了。味道，一个味。
至少，我没吃出啥差别。
我推测，大润发的咸鱼，原产地也是日照。都是那种小黄鱼~~

传统实体赚的是啥钱？
信息不对称！
互联网恰恰解决了信息不对称的问题。咸鱼，就是一个例子，冰山一角。
再举个例子，卖笔记本的，10年前，一台笔记本，在实体店买，商家至少赚500块钱，甚至更多。
大家都不懂呀，商家利用信息差，蒙一个是一个。
现在呢？
单纯地出售裸机，有没有利润，都另说。咋回事？
互联网解决了信息差的问题，想买哪个配置的，直接上网勾选配置，报价很快就出来了。
现在的情况是什么？
互联网倒逼着实体店做体验式的门店。对于整个市场经济来说，是好事。至少，对于消费者来说，是好事。

昨天的日记，发布出来之后，有几个读者给我发信息，问了几乎类似的问题，实体店会不会倒闭？
可能是因为我聊到了微商的话题后，所引发的出来的问题。
我说，会！
接着，我又补充了一句，20年前，也有实体店倒闭。200年前，也有实体店倒闭。

多说一句，原本我以为昨天的日记会得罪一些人，结果一个做微商的读者的信息，让我特别欣慰。
她说，二哥，我不光不取消关注你，反倒会反复研读你的每一句话，让自己避免栽跟头。
是个聪明的人~~
后来，我俩聊了一会。她的观点是，微商，的确到了该反思的地步了。
她是一级代理，也投了不少钱。牌子叫，X女郎。具体名字，我记不得了。据说，是个台湾品牌。

我发现，今天的话题，谈的有点大，万了八千字，根本就说不完，那就简短地和大伙儿聊聊。
这样，先插播两个事情：

1.电商，我不免俗，仍然以淘宝为例。我这么说，淘宝90%的商家，是不赚钱的。
5%的商家是盈亏持平的，瞎逼折腾的。剩下的5%，算是有些利润。别看双十一，双十二，排山倒海，其实，商家基本就是‘重在参与’。
要说多少多少利润，那不可能。淘宝的产品，利润已经特别透明化了。

官方一直在压缩商家的利润。当然，之前，商家先提价再打折的情况，的确也出现过。
但从侧面也可以看出，商家的价格本身已经是冰点价了，本身就没有啥利润了。要不然，何必玩‘先提价再打折’的幼稚游戏呢！

2.电商的成本，并不比实体店的成本低。就我个人举例子，去年我做了一批紫砂壶，虽然每天也能赚几千，但每天的推广费也在1000块钱左右，有时，甚至达到2000块钱。
算一下，一个月的推广费，就是3万以上。
再加上，人工，仓储，以及请给我帮忙的兄弟们喝酒吃饭的花费，一整套算下来，一个月支出4万块钱，很正常。
我觉得，一月4万块钱，在淮北，找个像模像样的实体店，没问题吧？
所以，电商的成本低，这是一个误区。

啥？
电商的产品成本低？
你低估实体店的老板了！电商的货源无非就是阿里巴巴或者工厂直供或者产地直供。
这些，实体店老板也能搞定。实体店老板，也不是吃素的~~
说难听点，很多人最初为啥去做电商？
不就是因为干不起实体店嘛~~
现在实体店，的确呈现出萧条的景象。但，实体店永远不会消亡，只不过会以另外的形式呈现。
为啥不会消亡？
顾客亲身的购物体验。这一点，电商是做不到的。即便淘宝推出试衣间，也白搭，仍然没有站在镜子跟前试衣服来的直接。

举个例子，星巴克的咖啡跟其他咖啡，味道不一样？
我觉得都一个味！
那么，星巴克胜在哪里？
喝咖啡的氛围和调调！至少，当年，我在外地的时候，喜欢去星巴克装装逼，而且必须到实体店。
叫外卖，送货上门？
抱歉，那我不如买1块5一袋的雀巢，自己搅和了，即便喝两碗，成本不才3块钱嘛。
这就是购物体验，甚至有了产品附加值。你想呀，不光能喝上咖啡，还能看美女，还能蹭人家的空调。

我见过一呆就呆好几个小时的人，都快把人家星巴克当成自己家了。别猜了，就是俺，经常抱着书，一边看书，一边喝咖啡……

很多实体店老板把生意萧条归结为电商，就如同N年前，把生意不景气归结为金融危机一样。
想给自己找理由，很简单。
这么说吧，从小到大，从我爹我娘口中，以及我认识的所有生意人的口中，我就没听哪个生意人说过，生意好干的。
难干，是常态。
大家都是在夹缝中生存。

有的时候，我甚至觉得是实体店主自己把自己催眠了，实体店难干，难干，于是真的越来越难干了，也不去想对策了。
另一方面，很多做电商的或是做培训的，也跟着煽风点火，说实体店快完蛋了。目的是啥？
想让实体店老板转行电商！
久而久之，大家都认为实体店快完蛋了。
这是一种‘意识催眠’。

你想想看，美国的电商发展了那么多年，美国的实体店倒了吗？反倒是线上卖点闲置物品，线下才是消费的主战场。

我认为实体店不会消亡，还有一个原因。
现在网购的主力军是80后，90后。这帮子人对于价格比较敏感，说白了，还是没钱。
在购物体验和价格这个问题上，首选价格。
等到了四五十岁的时候，事业稳定了，收入稳定了，重心慢慢地就会从注重价格转到注重购物体验了。
这是一个过程。

到那时候，10后又会成为网购的主力军了。他们开始对于价格敏感了，而80后90后早已经开始注重实体店的购物体验了。
这是一个循环。
所以，实体店，是不会消亡的，永远都不会。

多说一句，我现在买鞋子基本不在网上买了，为了省几十块钱，耗费几天的等待物流运输的时间，还不一定合脚。
我觉得，不值当的。
当然，俺最爱的海魂衫，还是会在网上买。淮北的实体店，我还真没见哪里有卖正宗的海魂衫的？

【下文接】

淮北王二小博客 · 发表于 2016-6-27 00:29:32

【接上文】

的确，国内实体店是面临了一些问题，需要做出一些调整和改变。
很多实体店老板还是按照以前的思维去开店，拼价格。问题是，你再拼，也拼不过互联网。
在价格战的厮杀里，房租是死穴！你甚至都干不过一个摆地摊的。
结果，只能是等死。不光是你死了，你还把那些一息尚存还有机会翻盘的商家，也一并拖死了。
到最后，就真的应验了那帮子做电商培训的大忽悠的话了。
实体店要改变，首先是店主思维的转变。

还记得老奥头说过的一句话不？
他说，我们并没有做错什么，但不知道为啥，我们却输了。
老奥头是谁？
约玛·奥利拉！诺基亚的CEO，紧接着，诺基亚被微软收购了，宣告诺基亚在全球市场，正式地game over了。
曾经手机行业的神话，破灭了。神坛，倒了。
对于我个人来说，我觉得挺悲壮的。想想，诺基亚不可一世的时候，再想想现在，这才前后几年的事儿？

我估计，老奥头现在特别后悔自己当年没有研究中国的古代文化，《周易》里面有一句话是这么说的：变则通，通则久……

这是一个变化的年代！

（完）

今天的话题，起的有点大。要是逐个分析实体和电商，估计今晚我就不要睡觉了，至少3万字，起，才能说出点子丑寅卯来。

暂时就写这些吧，以后再在日记里慢慢地穿插补充。

死不了！

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