谈谈快递？！

淮北王小二日记 · 发表于 2016-9-12 08:00:38

我这个人的脑子不好使，反应慢。
真的。
比如说，第一桶金，这四个字，我居然思考了很多年。到现在，我依然不敢确定是不是已经悟圌透了！

以前，初中的老圌师经常会提到这四个字。但，那时候，咱不懂啥意思呀！
是不是拎一桶黄金的意思？
直到N年圌前，我才算是有了一丁点的领悟。

有这么一丁点的领悟，是因为一个绰号叫‘地主’的生意人。人与人之间认识，真是机缘巧合。
当年，在去杭州之前，我不是在小卖部玩老虎圌机吗？心情压抑，所以，所谓的玩，就是单纯地玩。
不图赢钱，全为了消遣。当然，我也赢不了钱。脑袋挑战成功不了机器的~~
最终，输掉了一万多。

当时，现场有很多人观战。
后来，老虎圌机机主要返给我一半，5千，我没要。
我的理由很简单，如果咱赢了一万多，咱不会返给机主5千。同样的道理，咱输了，咱也不拿人家5千。

我记得，地主在门口跟人嘀咕了一句，这个小伙子，有魄力！
与魄力无关，愿赌服输~~
一来二去，我们就聊了起来。

地主是干什么的呢？
最初是开石料厂的，规模比较大的一个石料厂。
后来，这块好像有了限圌制，并且，石料厂也出了点事儿，关门了，干起了包工程的活儿。
有钱人~~

当时，我就在反推，这家伙的钱，是从哪来的？总不能是从天上掉下来的吧？总得有个源头吧？
从哪来的呢？
包工程赚的！
那，包工程的钱是从哪来的？
最初，开石料厂赚的！
那，最初开石料厂的钱是从哪来的？得需要资本吧？
地主的回答是，借的。

也就是说，用借的钱，开了石料厂，赚了钱，实现了资本的原始积累。

何为第一桶金？
就是原始积累。
没有这个原始积累，后面的事儿就没办法开展。有了这个原始积累，才有后续做生意的资本。
都说做生意或创业的关键不是资金，而是项目本身。
但，没有钱，你试试？
举步维艰！

原始积累，非常非常重要。
而普通上班族是很难实现原始积累的。你想，工圌资月月发，月月都需要消费，到月底，基本剩不了什么钱。
一年如此，5年如此，10年，20圌年后，依然如此。这辈子基本就是这么个状态了。
当然，这样也挺好，活得中规中矩，饿不着。但，想要有飞跃，很难~~

另外，上班族也不适合创业。思维模式的问题。创业者，就一个字，疯！
想搞什么，就搞起。
一边走，一边调整步子，摸圌着石头过河~~
而上班族普遍存在的问题是，想得太多，做得太少。

话赶话，说到了这里，顺道说一句，退伍军人也不适合创业。
为嘛？
跟思维模式有关。
你想，在部圌队里待几年，早已经跟社圌会脱轨了，思维咋可能跟上步伐？
很难~~

举个例子，淮北某快递公圌司的老板，退伍回来，手里有了几十万，干起了快递。结果呢？
举步维艰，快倒闭了~~
一天，整个公圌司才发一两百件货，能有啥收入？能不举步维艰吗？能不倒闭吗？

说实在的，都没有以前我一个人发货发的多。
当然，也跟行业有关。
但总圌部给了那么多的支持，你收不到货，谈不到客户，那就是人的问题了。
就这点事儿。

现在快递行业的竞争已经进入白热化了。连顺丰都干起了‘农圌民圌工’的活儿。
啥意思？
顺丰现在也要走量了。给大客户的价圌格，已经低的不能再低了。那个价圌格，四通一达，都很难扛住~~

我非常佩服顺丰决策层的这一项决策，人家真是站到了一个高度，来审视自己的公圌司。
5年圌前，我就说过，顺丰早晚得走‘四通一达’的路子。
我为什么敢这么预圌言？
自然有我的理由。
顺丰的优势是啥？
一，快。二，服圌务好。三，安全。
但我坚信，随着行业的发展，其他快递中转站和网点的健全，‘快’，将不是顺丰的优势了。
还有就是，比如，同样的货物，从淮北拉到合肥，或者徐州，你觉得顺丰的司机能比申通的司机快多少？
快不哪去！
都是熟练的司机，能快哪去？！

至于服圌务和安全，顺丰的优势也会慢慢地被弱化，快递这块蛋糕，留给顺丰的市场份额越来越少~~

所以，我说顺丰走这一步棋，非常准确到位。只是，比我预圌测的晚了一两年。

我是怎么预圌测到的？
根据淘宝双11。
双十一的狂潮，代圌表了老百圌姓的网购达到了巅峰。网购，真正地成了流行。几乎到了全民网购的境地了。
网店主的发货量，成为了快递行业的主力军。

从决策层的角度考虑，我坚信，顺丰舍不得这块肥肉。之所以没有动作，可能跟内部战略调整有关。
这不，现在不是已经有了动作了吗？
动作还不小~~

貌似，今年，快递又成了香饽饽。以前，咱抓圌住了网络对快递的炒作，捞了接近10万，开溜了。
感兴趣的，可以翻下之前的日记，博客暂停更新了，看不到了，就到公圌众号或者今日头条，或本地论坛去翻吧。
多说一句，昨天的日记，被头条咔嚓掉了。好吧，我反省，我反思~~
现在，再想把手伸到快递行业，已经很难了。
机会只有一次，能抓圌住就抓圌住了，抓不住，就抓不住了。

说到快递，就得谈谈同城快递业圌务。还记得，几年圌前，我跟木木探讨同城快递的事儿不？
那时候，淮北同城快递，几乎没有。
我没做的原因是，我手头有更重要的事儿要做。

今年，同城配送业圌务发展地挺快。并且，一开圌战，就进入了白热化。官方的，美团，百度外卖。
据说，饿了么，也参战了~~
民间的呢？
太多了。光我知道的就不低于5家。比如，淮北快服圌务~~

上次，我从长山路桥那边经过，还看到百度外卖的小哥们骑着电瓶车，嗷嗷叫地做宣圌传呢！
晚了半拍，但还好，不算太晚，还来得及~~

但，民间的呢？
多半惨淡经营~~
要想圌做好同城这块，你就必须要成为同城快递的标杆。在一座小城市，想成为标杆，还是比较容易的。
当然，也得花圌心思。

要做标杆，做品牌。

啥是标杆？
比如，淮北有个家伙，是写日记的，每天一篇，连周末，节假日，大年三十都不休息。
不用说，这个人就是王小二。

啥是品牌？
王小二，就是品牌！

我这么说，不算吹牛B吧？

………..

（完）